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服装库存消除有妙招,对的“渠道”很重要

2019-10-16 04:09:33    107次浏览

做“有效”的促销活动

打折处理过季服装是最“原始”的促销方式,但也是消费者最愿意接受的方式,虽然不适合当季穿着,但下一季还能用上,况且价格更实惠。

处理库存要讲“快、狠、准”三字决,回收上来的资金才是利润。话虽然有一定的道理,但存在一个问题,在产能严重过剩的今天,到处打折呼声一片,处理库存往往是一相情愿,打折降价,必然会影响品牌的整体形象和价格体系,降低顾客对产品的忠诚度,不打折,服装产品太容易落伍过时,放在仓库只会越来越贬值,最后变成废布一堆。

改变展示方式,变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光,就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样,再比如童装可以通过花车走动、塑造动漫卡通人物形象、智力游戏等活动吸引小朋友,让他们感受到品牌带来的新鲜感,增强品牌印象。

将压仓货当赠品送给顾客。在销售现场打出“买一送一”的字样,把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客,一般情况下,这时顾客就会认真挑选,直到挑到合适的为止。经常给顾客意外的惊喜,会增强顾客对品牌的好感和粘稠度。

提到赠品,人都有贪小便宜的心理,有没有赠品或者赠品有没有吸引力往往在顾客犹豫不决时,会起到了“一锤定音”的作用。

赠品的作用虽然很大,但在选择时一定要遵守以下几种原则,第一种赠品:是实用的、经常用的或者必备用的。比如:除球机、吹风机、粘毛滚、围巾、菜籽油、保温杯等,此类赠品因为顾客会经常使用,并且价格比较透明。

因此一定要选择质量相对较好的产品,千万不要为了节省成本而购买那些低档次、质量差的礼品。如果你选择的礼品质量太差,你送出去的是感情,得到的却是骂名,效果适得其反,还不如不送。

第二种赠品:要看着觉得很贵的,但实际却是不贵的品类。比如:保健品、手表类、钻石类等,此类商品因为销售价格都比较高,进货价也不透明,往往会给客户占了很大一个便宜的感觉。

有一个商家曾经做出了这样一个促销:在新品上市十天内,凡是购买本品牌产品满1688元的顾客均可获赠价值1688的瑞士钻石手表一只,保证瑞士原装手表,保证100%钻石,假一罚十,并随表出具权威机构的钻石鉴定书。

此广告一出,在当地就引起了巨大轰动,一时大家蜂拥而至,门庭若市,商家也因此大大的赚了一笔。有好事的顾客真的拿着手表去做了鉴定,发现所赠手表确实是真正的钻石表,心里顿时有了美滋滋的感觉。

其实这个礼品的秘密在于:钻石的确是真的,但又有多少顾客知道,同样是100%的钻石,有的钻石要上百万一克拉,而有的钻石只需1千元就可以买道一公斤?

第三种赠品:有创意、有趣味、市场不多见的。这类礼品由于在市面上流通比较少,新颖又好玩,既能满足很多顾客的好奇心,又找不到价格对比,也是一个不错的礼品选择,比如:会跑动的闹钟、会电击人的打火机、魔术道具等。

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